best365官网双创系列讲座第91讲特邀阿里巴巴国际站核心专家吴倩老师，围绕跨境B2B创业展开干货分享，全方位拆解出海机遇、平台选择逻辑与实战路径，为有志于投身全球化创业的同学们指明方向。

吴老师首先从宏观视角切入，深入剖析了大学生出海创业的时代机遇。当前国内市场产能过剩、竞争内卷，实体创业与国内电商普遍面临成本高企、盈利空间收窄的困境，而出海创业则拥有四大核心优势，为大学生创业打开全新格局。

全球市场体量庞大，无全球性垄断格局，哪怕是细分赛道也能轻松盈利，彻底打破国内同质化竞争的局限；发达国家汇率差加持，B端客户复购稳定、粘性极强，能带来长期可观的复利收益；出口可享最高13%退税，“一带一路”等国家贸易政策全面支持，为创业筑牢政策后盾；东南亚、非洲等新兴市场人口红利与信息差红利凸显，市场空白多，是大学生低成本切入、高增长发展的黄金赛道。

在明确出海方向后，赛道选择成为关键。吴老师直击跨境创业的核心痛点，对比解析了B端与C端的本质差异。不少同学在跨境创业方向上纠结不已，吴老师直击核心差异，明确指出大学生创业首选跨境B2B（阿里国际站），二者核心区别一目了然：

在平台选择上，吴老师重点推荐了阿里巴巴国际站。作为阿里首个业务线，阿里国际站历经26年深耕，是跨境B2B创业的标杆平台。平台覆盖全球200+国家和地区，坐拥5000万+B端买家资源；2024年投入1亿美金开拓欧洲市场，目前欧美、拉美、东南亚等市场全面爆发，阿根廷市场增速更是高达100%。同时，平台搭载AI全链路赋能工具，可自动翻译19种小语种、智能生成产品素材、提供全程运营辅助，彻底解决语言、运营难题，零经验也能轻松上手。

吴老师还分享了3个大学生实战案例，用真实成果印证跨境B2B的可行性：

97年创业者——毅然从体制内辞职，单枪匹马从内蒙奔赴泉州。用 AI 生成产品图上架店铺，创新采用 “先拿询盘再对接工厂” 的轻资产模式，首年就创下 500 万营收、140 万净利润的亮眼成绩。如今 6 人团队年营收突破 3000 万，人均年产出高达 500 万，用极致人效跑出了跨境创业的新速度！

大三体育生——瞄准专业赛道，深耕健身器材领域。大二便抢先启动项目，借力学校资源 + 家庭渠道精准对接工厂，以专业视角选品、以资源优势降本。仅一年时间，项目营收就突破500 万美金！毕业后组建 3 人精干团队，一路稳扎稳打，实现业绩持续攀升。

土木专业学子——另辟蹊径，锚定建筑、运动场馆配套的冷门高客单赛道，主攻客单价近 1 万美金的细分产品。项目首年即斩获 300 万美金营收，凭借 6 人核心团队持续深耕，毕业 5 年始终保持稳定盈利。 

为助力大学生实现零门槛创业，阿里国际站重磅推出专属扶持政策：商家保效政策精准护航，提供保底商机与优质买家资源，筑牢客源基础；专属客户经理全程 0-1 陪跑，从选品、运营到投流全链路指导；专业拍档团队兜底物流、报关、退税、财税等全流程服务，彻底扫清创业后顾之忧；更有免费系统培训加持，助力大学生创业者首月快速开单、轻松上手跨境业务。

讲座互动环节，同学们围绕“跨界入局方式”“产品定价与工厂对接”“学业与创业平衡”等核心问题踊跃提问，现场氛围热烈。吴老师结合经验与案例，给出务实可操作的指导：

起步三步骤：①从热爱/专业出发，选择自己熟悉的赛道；②从小项目跑通，聚焦最小可行性产品，快速试错迭代；③从精准客户积累，服务好第一批B端客户，构建商业闭环。

零货源启动方法：先上架1688/国际站热卖品，拿到询盘后再对接工厂议价，用AI生成差异化产品，零成本启动

学业创业平衡：利用课余时间运营，先跑通链路，再逐步放大，用AI工具提升效率，实现学业创业两不误

讲座最后，吴老师寄语：悲观者永远正确，乐观者才会前行。跨境B2B创业门槛低、前景广，为同学们提供了一条全新的创业赛道，正是大家抓住时代机遇、实现创业梦想的优质选择。

                                                                   （通讯 叶美琪 庞平 摄影 庞平 审核 齐鹏）